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沙朗人的博客

一个故事要看半大天

 
 
 

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做过老师的我,喜欢学生,喜欢教育研究,真诚地希望每个学生都能成为社会的栋梁,家庭的支柱。

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由向和尚推销梳子的故事所想到的  

2018-03-23 15:37:30|  分类: 杂文 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        近日,读网上一个故事。说一个营销经理向他手下出了一个试题,要每个人向和尚推销梳子。第一个人认为和尚没有头发,他们不会要梳子,所以发了一通牢骚后,去也没去就告吹了。第二个人到庙里求和尚说,你买一把吧,你不买我就下岗了,和尚慈悲为怀,就买了一把。第三个人到庙里同和尚说,来的香客都风尘仆仆,蓬头垢面,这是对神的不敬,不如买一点梳子,让他们梳理一下头发,体现对神的敬畏。和尚认为他说得有道理,就买了他10把,放在各处供香客所用。第四个人知道和尚擅长书法,就请和尚在梳子上题词,然后送给香客,这样他一下子卖了100把。第五个人跟和尚商量,在梳子上刻上“平安梳”、“积善梳”、“长寿梳”,这样一来香客纷纷购买,一下子就销了1000多把。第六个人在第五个人的基础上,请老和尚开光,一下子就销了10000把,他抓住了这一商机,干脆不再到营销经理处报到,做起专门向和尚推销梳子的生意,掘得了他人生中第一桶金。于是,有人说第一个人是如何古板,第二个人叫磕头营销,第三第四个人叫顾客满意战略,第五个人叫迎合顾客心理,第六个人叫物我两忘。
    一般讲到营销,大多会用这个故事,我在二十年前就听过这个故事。当时领导叫我们推销杂志,他盘坐着双腿,一边喝着茶,一边召集我们开会。当我们说推销困难,任务难完成时,他就给我们讲了这个故事,同时要我们千方百计,想方设法完成任务。最后的结论是完不成任务的人就和第一个人是一样的,那怕最低限度用第二个人的方法,也要完成推销任务。我暗暗思忖自己,其实,我确实是跟第一个人一样的,没有办法只能学习第二个人的办法,腆着笑脸,热面孔去贴人家的冷屁股。幸好有一定的朋友圈,也幸好同事之间互相帮忙,有时候实在没办法了就把同事超额的数字上到我帐上,勉强完成了任务。那时,一年中的主要工作就是销书,而我最头痛的也就是销书。二十年过后,我早已调换了工作,终于不再为销书而烦恼了,而我那当时的领导也终因日理万机积劳成疾驾鹤西去了。
    说实在的,因为有了这段经历,所以我对这个故事是比较反感的。然抛开了这些因素冷静地去分析,从营销的角度来讲,它确实有道理,我们遇到事情,要从不同角度去考量,千万不能去钻牛角尖,一条道走到黑。但从处理人际关系这个角度来讲,我们要多和第一第二种人接触,少跟后面的几种人打交道。第一第二种人虽然古板,但为人正直,好相处,这样的朋友应该多交。你落难时,他会伸出援手,而他有难时,也许他还不向你开口。至于后面的这些人,表面上看他们的脑子有多灵活,实质上他们是一群骗子,他们推销的数量各不相同,使用的手段也不尽一致,但他们的本质是一样的,只是大骗子与小骗子的区别。你仔细体会一下,在这个故事中,除了第二个第三个人正直把梳子推销给和尚的外,后面的人都转销给了香客,他们借助于神圣的寺庙,干着他们追名逐利的勾当,其本身的行为同营销经理题目要求也相去甚远,而那些得道的高僧在不知不觉中成了他们赢利的道具。
    谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题。也是我们人际交往中的关键问题,善良的人们一定要擦亮眼睛。
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